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New PDF release: Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch: Ein

By Christian Sickel

Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkäuferalltag beschrieben, Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lösungswege aufgezeigt.

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Hans-Jürgen Zimmermann's Operations Research: Methoden und Modelle. Für PDF

By Hans-Jürgen Zimmermann

In diesem Buch finden Sie die Brücke zwischen klassischem Operations examine und den modernen Gebieten der Heuristik und der Theorie unscharfer Mengen. Klassische und moderne Verfahren und Modelle der Unternehmensforschung sind didaktisch geschickt dargestellt. Das Buch ist entscheidungs- und EDV-orientiert. Mit besonderen Kapiteln über Heuristiken, ganzzahlige Programmierung und die Modellierung schlecht strukturierter Systeme dient es Ihnen als modernes Lehr- und Nachschlagewerk.
In der Nachauflage wurde der textual content durchgesehen und an einigen Stellen verbessert.

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Download e-book for kindle: Die Psychiatrie der Hirntumoren bei Kindern und Jugendlichen by Robert Corboz

By Robert Corboz

Zwei grofie Stromungen befruchten neben anderen seit einigen Jahr zehnten das stiirmische Wachstuin der noch sehr jungen und noch nicht iiberall als miindig erkliirten Kinderpsychiatrie. Eine Forschungs- und Arbeitsrichtung entspringt aus der Psychologie und namentlich aus der Tiefenpsychologie. Sie hat in einem erstaunlichen Mafie das Verstiind nis fUr die psycho-reaktiven Storungen des Kindes gefordert und zu gleich fruchtbare therapeutische Moglichkeiten vermittelt, sei es in shape der heute weit verbreiteten Spieltherapie, sei es in der Gestalt der auf ihren Erkenntnissen beruhenden Beratung oder der tiefen psychologischen Behandlung der Eltern selbst . . Die andere Stromung hat ihre QueUe in der klinischen Arbeitsweise, die namentlich fUr die Erforsclmng der somatisch bedingten psychischen StOrungen von entscheidender Bedeutung ist. Beide Arbeitsrichtungen, die psychologische und die klinische, sind im gleichen Mafie unentbehr lich fiir die richtige diagnostische Erfassung und Behandlung des psy chisch gestorten Kindes. Wir sind deshalb Herrn Prof. Dr. KRAYENBUHL zu besonderem Danke dafiir verpHichtet, da13 er uns den Zugang zu einer besonders aufschlufireichen Kategorie von cerebral geschiidigten Kindern grofiziigig gewiihrt hat, niimlich zu den Kindern, die wegen eines Himtumors auf der neurochirurgischen Universitiitsklinik in Ziirich Aufnahme gefunden haben. Unsere Untersuchungen wurden durch die verstiindnisvolle Hilfe und Mitarbeit des Arztestabes, der Krankenschwestern und des Kanzleipersonals der Klinik ganz wesent lich erleichtert; ihnen allen sei deshalb fUr ihre verstiindnisvolle Haltung herzlich gedankt. Die vorliegende Arbeit beleuchtet ein Grenzgebiet, welches in den grofieren Bereich der somato-psychischen Medizin gehOrt.

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Kundenbindung im gewerblichen Automobilmarkt: Eine - download pdf or read online

By Andreas Meyer

Obwohl 60 Prozent der Automobil-Neuzulassungen in Deutschland auf den gewerblichen Bereich fallen, wurde dieses wichtige section bislang in der Marketingliteratur vernachlässigt. Andreas Meyer entwickelt ein umfassendes Kundenbindungsmodell, in dem er Kundenzufriedenheit, Wechselbarrieren und Wechselmotive als Determinanten berücksichtigt. Er unterzieht das Modell einer groß angelegten empirischen Überprüfung bei 465 Fuhrparkverantwortlichen deutscher Unternehmen. Automobilhersteller und -händler können auf der foundation der Ergebnisse ihre Aktivitäten zur Bindung ihrer Gewerbekunden optimum ausrichten.

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Download PDF by Bert Kobusch: Die Wettbewerbsstellung des Heizöls in der westdeutschen

By Bert Kobusch

Zwei Umstande haben in den Nachkriegsjahren die Mengenentwicklung des westdeutschen Energieverbrauchs maBgeblich beeinfluBt: allgemein wach sender Energiebedarf und Engpasse im traditionellen Energieaufkommen. Der wachsende Energiebedarf betraf vornehmlich die Edelenergien (Gas, Strom, Koks), die Engpasse im traditionellen Energieaufkommen betrafen die einheimische Steinkohlenforderung. 1 Gemessen am Endenergie-Gesamtverbrauch ) entfielen (1951) auf Rohenergie 45,0 v. H., auf Edelenergie 55,0 v. H.; 1957 betrugen die entsprechenden 2 Anteile 29,7 v. H. und 70,3 v. H. ). Diese Verschiebung kennzeichnet die Rationalisierung im Energieverbrauch bzw. in der Verwertung natiir licher Rohenergievorkommen und verdeutlicht die gegenwartige Verlagerungs tendenz im Energieverbrauch. Der wachsende Endenergieverbrauch betrifft in erster Linie die Edelenergie und erfordert indirekt ein hoheres Roh energieaufkommen; unter den traditionellen westdeutschen Versorgungs verhaltnissen hangt er entscheidend vom Umfang der Steinkohlenforderung (-verfiigbarkeit) abo Auf die Steinkohle entfielen (1951) 74,7 v. H., die Braunkohle 16,6 v. H., das Mineralol 5,5 v. H. und auf sonstige Rohener gien (Torf, Wasserkraft) 3,2 v. H. des Rohenergiegesamtverbrauchs; 1957 lauteten die entsprechenden Anteile fur Steinkohle 69,0 v. H., Braun- three kohle 16,0 v. H., Mineralol 13,0 v. H., sonstige 2,0 v. H. ). Der riick laufige Beitrag der Steinkohlenenergie ist teils von (US-) Importkohlen, teils vom Mineralol ausgeglichen worden und hat dazu gefiihrt, daB neben den 'klassischen' einheimischen Rohenergien zusatzlich importierte mi neralische Einsatzenergien erforderlich geworden sind. Nicht nur die herkommliche Mengengliederung, sondern auch die marktpolitischen seasoned duktions- und Absatzbedingungen sind dadurch erheblich umgestaltet wor den.

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Berufsbiografie und Familiengründung: Biografiegestaltung - download pdf or read online

By Thomas Kühn

Das Thema der demografischen Krise gewinnt zunehmend Raum in öffentlichen Debatten. Niedrige Geburtenraten und immer mehr dauerhaft Kinderlose stellen für unsere Gesellschaft und insbesondere für ihre Sozialsysteme langfristig eine große Herausforderung dar, für die noch keine Lösung gefunden ist. Zu wenig sind aber bisher Hintergründe dafür untersucht worden, dass junge Erwachsene immer später und immer seltener den Übergang in die Elternschaft vollziehen. Dieses Buch liefert einen Beitrag zur Aufklärung dieser Fragestellung, indem das Ineinandergreifen von Handlungsorientierungen und Planungsprozessen bezogen auf die Lebensbereiche Beruf und Familie untersucht wird. Deutlich wird, dass die Familiengründung für junge Frauen und Männer ein erhebliches Planungsproblem darstellt und mit zahlreichen biografischen Unsicherheiten und Ambivalenzen verbunden ist. Die zunehmende Kinderlosigkeit ist nicht die Folge eines grundlegenden normativen Wandels, sondern die Konsequenz wiederholter biografischer Aufschübe. In Abhängigkeit von verschiedenen beruflichen Orientierungen und Chancenstrukturen zeigen sich sehr unterschiedliche Problemkonstellationen bezogen auf die Familiengründung.

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Download e-book for kindle: Die Referenzflächen des Himmels und der Gestirne by Aloys Müller

By Aloys Müller

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer e-book files mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.

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